“我也正担心这点。”他们滔滔不绝地说着，气氛也逐渐变为轻松，最后作家竟答应为编辑写稿子。
这位不轻易应允的作家，为什么听了编辑的一席话后改变了原来的态度呢？因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿，不仅读过他的文章，对他的事情也十分了解，可见其充满诚意，所以不能随便应付。
所以当我们忽然就见到了一个陌生的人不知道如何开口，或者根本无法获得一个德高望重的人的配合时，这时候与其浪费时间去苦苦搜寻说话的技巧，不如轻松上阵，依靠自己的聪明和机灵随时捕捉对交流有用的信息，步步为营，才能赢得对方的认同。
每个人的爱好、兴趣都不同。有人喜欢音乐，有人喜欢阅读，他们都喜欢谈论自己感兴趣的事情。如果你能抓住这种心理，以这个为突破口，打开对方的话匣子，让他感受到你对他的敬意，就可以迅速拉近距离，使交流变得容易，这样再提出自己的要求就容易我了。
有时候，充分了解对方之后，并不用急于在交流，要把握好时机，急于求成反而不好，会让人觉得你别有用心，对你所说的话满腹猜疑，那事先的准备就都白费了。不妨试试迂回路线先取得对方的信任，然后再切入正题，这一招也可以叫做峰回路转，应用在沟通中有求于人的时候非常有用。